Amazon A9 / A10: come l'algoritmo di ricerca classifica i prodotti nel 2026

Come funziona davvero l'algoritmo A9

Il motore di ricerca di Amazon svolge due compiti: primo, filtra l'intero catalogo per individuare i prodotti rilevanti rispetto alla query dell'utente; secondo, classifica questi prodotti in base alla probabilità che portino a un acquisto. La rilevanza dipende soprattutto dalla corrispondenza testuale — titolo, elenco puntato, termini di ricerca backend e persino la descrizione del prodotto vengono analizzati alla ricerca delle parole che gli utenti digitano davvero nella barra di ricerca.

Una volta identificato l'insieme di prodotti rilevanti, Amazon li classifica usando segnali di performance raccolti dal comportamento reale degli acquirenti. Il tasso di clic (CTR) sul risultato di ricerca, il tasso di conversione sulla pagina prodotto e la velocità di vendita (quanto rapidamente e costantemente vendi unità) sono i tre segnali più importanti. Un'inserzione tecnicamente rilevante ma che converte poco verrà comunque penalizzata nel tempo.

Questo sistema a due fasi significa che l'ottimizzazione non riguarda mai solo le parole chiave. Un titolo perfettamente allineato alle keyword ma con un'immagine principale debole, elenchi puntati poveri o un prezzo alto rispetto ai concorrenti si posizionerà peggio di un'inserzione meno "ottimizzata" ma che gli utenti clicano e acquistano davvero. A9 premia le inserzioni che soddisfano la domanda, non quelle che si limitano a descriverla.

A9 vs A10: cosa è cambiato davvero

"A10" non è un nome ufficiale di un prodotto Amazon — l'azienda non ha mai ribattezzato pubblicamente il proprio algoritmo — ma venditori e agenzie usano questo termine per descrivere come si è evoluto il comportamento del ranking rispetto al modello A9 originale. La logica di base, rilevanza più performance, resta invariata, ma i pesi assegnati sono cambiati in modo osservabile.

Il traffico organico proveniente dall'esterno di Amazon (social media, campagne Google, link di influencer) sembra pesare più di prima, premiando i brand capaci di generare domanda esterna anziché affidarsi solo alla pubblicità interna Amazon. Anche lo storico vendite e l'autorevolezza del venditore — inventario costante, salute dell'account, uno storico di recensioni nel tempo — sembrano contare più di picchi di vendita brevi generati solo dal traffico a pagamento.

In pratica, questo significa che una strategia di ottimizzazione moderna non può fermarsi al posizionamento delle keyword. Deve combinare forti segnali di rilevanza sull'inserzione con una vera generazione di domanda: portare traffico qualificato dall'esterno di Amazon, mantenere scorte e prezzi coerenti, e costruire uno storico di recensioni autentico invece di rincorrere picchi di ranking isolati.

Ricerca delle parole chiave: capire cosa cercano davvero gli utenti

Ogni decisione di ottimizzazione parte dal conoscere le frasi esatte che i tuoi clienti target digitano nella barra di ricerca di Amazon. Indovinare le keyword basandosi su come descriveresti il prodotto internamente è uno degli errori più comuni — e costosi — dei venditori, perché il linguaggio degli acquirenti è spesso più semplice e letterale di quello del brand.

• Usa i suggerimenti di completamento automatico di Amazon come punto di partenza gratuito e ad alto segnale: riflettono query reali e frequenti.
• Controlla i moduli "I clienti hanno cercato anche" e le ricerche correlate nelle inserzioni dei concorrenti per trovare termini affini.
• Dai priorità alle keyword con chiara intenzione d'acquisto rispetto a termini generici ad alto volume ma bassa rilevanza.
• Raggruppa le keyword in primarie (nel titolo), secondarie (elenco puntato) e coda lunga (termini backend).
• Ricontrolla le performance delle keyword ogni trimestre: il comportamento di ricerca cambia con le stagioni, le tendenze e i nuovi concorrenti.

La formula del titolo che bilancia rilevanza e leggibilità

Il titolo è il campo con il peso maggiore per la rilevanza, ma deve anche convertire un utente che sta navigando in un clic. I limiti di caratteri di Amazon variano per categoria — alcune permettono fino a 150 o addirittura 200 caratteri, ma i risultati di ricerca mobile tipicamente troncano il titolo visibile dopo circa 80 caratteri. Questo significa che le keyword e i punti di forza più importanti devono comparire per primi.

Invece di infilare nel titolo ogni keyword trovata, strutturalo in modo che una persona possa leggerlo in meno di due secondi e capire subito cos'è il prodotto e perché è diverso.

Scrivere elenchi puntati che informano e convertono

Amazon assegna a ogni inserzione cinque punti elenco, ognuno indicizzato per la rilevanza di ricerca e allo stesso tempo principale testo di conversione letto dagli utenti prima di scorrere oltre. Tratta ogni punto come la risposta a una domanda o obiezione specifica che un acquirente potrebbe avere — dimensioni, materiali, compatibilità, istruzioni per la cura, o cosa rende il prodotto diverso da concorrenti quasi identici.

Apri ogni punto con una breve affermazione di beneficio in stile titolo (anche senza grassetto vero e proprio, formulare le prime parole come un titolo chiaro aiuta chi scorre velocemente), seguita da una frase di dettaglio a supporto. Evita di ripetere la stessa identica keyword in tutti e cinque i punti — distribuisci i termini rilevanti in modo naturale per coprire più varianti di ricerca senza sembrare artificiale.

Poiché i punti elenco hanno un peso reale nella ricerca, è anche qui che dovresti inserire le keyword secondarie che non sono entrate nel titolo, insieme ai termini specifici su come si usa il prodotto, per chi è pensato o dove funziona meglio.

Termini di ricerca backend: il campo di rilevanza nascosto

Il campo dei termini di ricerca backend permette di aggiungere keyword che non devono comparire nel testo visibile ai clienti ma aiutano comunque Amazon ad abbinare la tua inserzione alle ricerche pertinenti. Ogni campo è limitato a 250 byte, quindi ogni carattere conta — virgole e altra punteggiatura sono superflue perché Amazon interpreta il campo come termini separati da spazi, e usarle spreca solo caratteri.

Non ripetere mai una parola già presente nel titolo o nei punti elenco: l'algoritmo l'ha già indicizzata una volta, quindi ripeterla nel limite di byte è spazio sprecato. Allo stesso modo, non inserire mai nomi di brand concorrenti o termini registrati: viola le policy di Amazon e può causare la sospensione dell'inserzione o un avviso sull'account.

Usa questo campo per sinonimi, varianti ortografiche, errori di battitura comuni e termini regionali o colloquiali che i tuoi clienti target potrebbero usare ma che suonerebbero male in un titolo o in un punto elenco. È anche il posto giusto per keyword legate all'uso o al pubblico che completano la rilevanza senza appesantire il testo visibile.

Segnali di conversione: cosa succede dopo il clic

Poiché A9/A10 traccia il comportamento reale degli acquirenti dopo che la tua inserzione compare nella ricerca, tutto ciò che influisce sul fatto che un utente clicchi e poi acquisti finisce per riflettersi sul tuo ranking. L'immagine principale, il posizionamento di prezzo, la valutazione a stelle e il numero di recensioni influenzano direttamente il CTR nella pagina dei risultati, ancora prima che l'utente apra l'inserzione.

Una volta sulla pagina prodotto, vale la pena notare l'A+ Content (contenuto brand avanzato): non è indicizzato ai fini della rilevanza di ricerca, ma migliora in modo affidabile il tasso di conversione rispondendo a domande e costruendo fiducia con immagini più ricche e tabelle comparative — e un tasso di conversione più alto si riflette a sua volta in un ranking migliore nel tempo.

Il keyword stuffing, i termini irrilevanti o un titolo ottimizzato solo per la ricerca e non per la chiarezza tendono a ritorcersi contro: gli utenti che cliccano su un'inserzione confusa o fuorviante escono subito, abbassando il tasso di conversione e facendo scendere il posizionamento anche se il punteggio di rilevanza sembra alto sulla carta.